A penetração do digital em todos os segmentos e esferas de negócios define mais e mais tarefas para otimizar o processo, o que leva à automação total ou parcial do processo. Uma das soluções globais de automação de processos de negócios é, por direito, o sistema CRM. O sistema de CRM (Customer Relationship Management) é um software de negócios, destinado à automação de interações com clientes. Na maioria dos casos, ele é usado para aumentar as vendas, para otimização de marketing, para melhorar o atendimento ao cliente, pois preserva o histórico de interação entre o cliente e a empresa. Como resultado, o sistema forma a base das informações analíticas sobre a quantidade de vendas, a verificação média, o comportamento e os desejos do cliente e assim por diante. Assim, a implementação do sistema automatizado de CRM ajudará a identificar todos os pontos fracos no trabalho com os clientes e a minimizar as falhas do departamento de vendas.
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